Se você está pensando em entrar no setor automotivo como vendedor de carros, é natural que queira saber qual será o seu potencial de ganhos nessa profissão.
Afinal, o salário e as comissões desempenham um papel crucial na escolha de uma carreira.
Nesta matéria , vamos explorar em detalhes qual o valor da comissão de um vendedor de carros em 2023 e compartilhar algumas dicas valiosas para ajudá-lo a ter sucesso nessa área.
Conteúdo
Como funciona o sistema de comissão para vendedores de carros?
É importante lembrar que, assim como na maioria dos casos de profissionais que trabalham no setor de vendas, a remuneração de um vendedor de carros está diretamente ligada ao seu desempenho em vendas.
Segundo o portal especializado em venda de automóveis Vendedordecarrospro, o salário base costuma ser relativamente baixo, e a maior parte dos ganhos provém das comissões sobre as vendas realizadas.
Quanto mais carros você vender, maiores serão os seus rendimentos no final do mês.
No Brasil, é comum que as concessionárias pagam entre 2% e 8% de comissão sobre cada veículo vendido, variando de acordo com o tamanho da loja, tipo de veículo e valor agregado do produto.
Produtos ou serviços com margens de lucro mais elevadas podem oferecer uma porcentagem de comissão diferente daquela aplicada aos veículos usados, por exemplo.
Algumas empresas adotam um sistema de comissão fixa, ou seja, a porcentagem é estabelecida previamente e será a mesma para todos os produtos vendidos, enquanto outras utilizam um sistema variável, cuja comissão varia de acordo com as metas estabelecidas pela gerência.
Por exemplo, se você vender dez veículos, receberá uma comissão de 2% sobre o valor das vendas. No entanto, se ultrapassar essa meta, a comissão aumentará.
Vale ressaltar que essas informações podem variar de uma concessionária para outra.
Em lojas de menor porte, com um estoque que se renova rapidamente, é comum receber uma porcentagem menor ou até mesmo uma comissão fixa, ou seja, um valor que não varia independentemente do preço do veículo vendido.
Em outros casos, a comissão pode ser baseada no lucro da venda ou na entrada financeira fornecida para concluir o negócio.
Vejamos um exemplo de como funciona a comissão sobre a venda de um veículo:
Suponha que você tenha fechado uma venda de um carro novo no valor de R$50.000,00, e a comissão estabelecida seja de 2,5%. Isso significa que você receberá por essa venda R$50.000 x 0,025 = R$1.250,00.
Dicas para aumentar seus ganhos como vendedor de carros
Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a melhorar seu desempenho e aumentar o número de vendas, proporcionando um salário mais vantajoso:
Aprimore suas técnicas de vendas
Dominar técnicas de vendas comprovadas e eficazes será fundamental para vender mais carros e alcançar suas metas mensais.
Aperfeiçoar suas habilidades de argumentação, compreender as necessidades dos clientes, conhecer bem os produtos que está vendendo e combinar conhecimento técnico do setor automotivo com persuasão e empatia são elementos essenciais para fechar negócios.
Invista em sua educação
Se possível, considere investir em educação superior para aumentar suas oportunidades no mercado.
Isso pode fazer uma grande diferença, especialmente se você deseja trabalhar com carros de luxo ou veículos de alto padrão.
Além disso, muitos profissionais da área possuem formação em administração, publicidade, comunicação e marketing, e optam por seguir a carreira de vendedor de carros, aproveitando seus conhecimentos e formação acadêmica.
Portanto, é importante investir em capacitação para se destacar da concorrência e aumentar suas chances de promoção na empresa em que trabalha.
Aprenda com seus colegas de profissão
Uma das melhores maneiras de aprimorar suas habilidades de vendas é aprender com outros profissionais que atuam na mesma área.
Observe como seus colegas interagem com os clientes, como apresentam os produtos e como conduzem suas vendas.
Seja aberto e demonstre um interesse genuíno em aprender com eles.
Dessa forma, você não só crescerá profissionalmente, mas também ampliará sua rede de contatos.
Mantenha-se atualizado sobre o mercado e as tecnologias do setor
As tecnologias estão sempre em evolução, e isso se aplica também aos veículos.
Mantenha-se informado sobre os últimos desenvolvimentos no setor automotivo e participe de treinamentos, feiras, palestras e cursos.
Você não precisa ter conhecimento aprofundado sobre mecânica, mas é importante ter um entendimento básico dos aspectos técnicos dos veículos.
Leia publicações especializadas, estude o mercado automotivo e acompanhe as últimas tendências para estar sempre atualizado.
Aumente sua visibilidade
Utilize as redes sociais e as plataformas digitais para ampliar sua visibilidade e alcançar pessoas que estão procurando por veículos na internet.
Mesmo que você trabalhe para uma concessionária ou revendedora, promova-se como vendedor ou vendedora e invista em marketing pessoal online para atrair mais clientes e aumentar suas vendas. Aproveite as ferramentas digitais e utilize-as a seu favor.
Transmita segurança e confiança
Como profissional de vendas, é essencial que você transmita confiança em suas palavras e ações.
Essa atitude demonstra segurança e pode ajudá-lo a superar obstáculos e conquistar clientes, além de ser fundamental para o relacionamento comercial pós-venda.
Isso se torna ainda mais importante ao vender um veículo, pois se trata de um bem de alto valor, representando um investimento significativo ou até mesmo um sonho para muitas pessoas.
Siga essas dicas e você estará no caminho certo para se tornar um vendedor de carros bem-sucedido em 2023.
Aproveite as oportunidades, aprimore suas habilidades e alcance o sucesso nessa profissão emocionante e desafiadora. Boas vendas!